近日，呼和浩特铝电公司与托克托县城发民晟商贸有限公司签订《购售热合同》，并顺利向托克托工业园区（以下简称园区）东部下游企业内蒙古科美特电子材料科技有限公司供热，成功开拓园区东部供热市场。

面对园区蒸汽供需格局变化，该公司主动攻坚，从市场研判、内部保障、外部走访、商务谈判到供汽服务全链条发力。该公司深入研判市场、摸清自身底数，系统梳理园区存量及潜在客户，逐项摸排用汽参数和负荷需求，全面掌握供需格局，同时进一步明确公司供汽能力和供汽参数，做好设备维护保养，确保蒸汽品质优良。在此基础上，该公司主动对接园区政府，掌握区域规划，获取潜在客户信息，锁定目标并持续跟踪企业投产动态。随后，凭借蒸汽终端品质、售后服务、供汽保障及应急响应等优势，积极争取谈判机会，最终促成中间商价格并轨，在维护公司利益的同时抢占市场先机。园区东部供热市场的成功开拓，有效拓展了市场空间，稳固了该公司供热销售基本盘。