近日，天津公司联合电商公司与江苏国信集团所属苏晋保德煤电有限公司、苏晋塔山发电有限公司成功签订大唐电子商务平台使用合同，这标志着天津公司在开拓市场化业务的道路上迈出了坚实一步，中水物资品牌推广工作取得新成效。

把握市场线索，发掘潜在客户。早在2021年天津公司在拓展系统外市场业务时，就与江苏国信集团旗下在晋发电企业建立了联系，多次上门推介大唐采购服务品牌。近期了解到其存在电子商务平台和采购代理服务等方面需求后，天津公司主动出击，公司领导多次带队前往山西与苏晋朔州煤矸石发电有限公司、苏晋保德煤电有限公司、苏晋塔山发电有限公司等多家单位进行沟通洽谈，深入了解客户业务特点、采购模式及采购需求，介绍推广“中水物资”母品牌及“1+5+N”品牌架构，并派专人赴上述电厂进行采购流程操作培训，加深潜在客户对天津公司采购服务专业化水平的认识。经过多轮沟通，各潜在客户对大唐电子商务平台、招标代理服务等业务产生了浓厚兴趣，为后续的合作奠定了坚实的基础。

践行服务理念，提升用户体验。在品牌推广过程中，天津公司秉承服务理念，坚持以解决客户实际需求为第一要务，针对客户过往采购过程中“优质供应商数量较少、标的吸引力较弱”的需求痛点，主动提出让客户先试用大唐电子商务平台，依托平台的功能优势为其制订个性化服务方案。在实际操作中，天津公司充分利用大唐电子商务平台覆盖面广、潜在供应商多的特点，协助客户共同做好供应商寻源工作，引入更多优质供应商参与采购活动；同时对客户较为零散的需求进行了打捆处理，增强对潜在供应商的吸引力，整体提高采购效率与质量，取得了良好效果，为客户吃下“定心丸”，增强了对客户的吸引力。

发扬合作精神，实现多方共赢。天津公司在市场开发的过程中坚持系统观念与整体观念，采取“握指成拳、合力协作”的策略开展品牌推广工作。在与江苏国信集团旗下的在晋发电企业进行合作意向洽谈的过程中，天津公司在物资集团的统筹下与系统内各单位通力配合，充分发挥各自专业化和区域化优势，共同打造物资品牌的市场竞争力。截至目前，天津公司已联合电商公司成功与江苏国信集团所属苏晋保德煤电有限公司、苏晋塔山发电有限公司等多家单位签订大唐电子商务平台使用合同，该项市场开发工作正式转入了实操阶段，这一成果不仅标志着天津公司系统外业务迈出了坚实一步，也为后续市场开发工作提供了崭新思路。

志坚笃行，久久为功。后续，天津公司将持续发扬开拓精神，不断创新市场开发工作的模式与路径，既做好现有业务的“存量”，也持续做大潜在客户的“增量”，用实际行动走好“极致专业化、真正市场化”的发展道路，为集团公司“二次创业”不断做出天津贡献！