中国大唐集团有限公司2023-2025年度进口树脂项目自2022年11月启动采购，历经三个多月的谈判与博弈，终于取得了显著成果。

离子交换树脂是一类带有活性基团的网状结构的有机高分子化合物，广泛应用在原水处理、药物分离和工业废水处理、有机物净化提纯、工业催化等领域，尤其是水处理领域占比可达市场需求总量的64%，在电厂化学水处理应用中起到了至关重要作用。北京公司在本次进口树脂采购实施前，针对离子交换树脂应用领域、市场需求量，树脂产能、价格趋势、同行业其他集团的采购情况、成交价格等方面进行了细致的调研，为后期进口树脂采购的顺利实施和谈判积累了大量资料。

经市场调研，我国离子交换树脂需求量呈现逐年上升趋势、基础化工原材料、能源等树脂生产要素价格、燃动力成本、人工成本持续上涨，使得离子交换树脂价格整体呈增长态势，进口树脂的国内代理商多次收到生产厂商的涨价函。综合以上因素进口树脂价格与上个周期采购价格相比涨幅可达到40%以上。

为满足基层单位生产的需要，避免出现进口树脂采购空档期，在北京公司主管部门的统筹安排和指导下，北京公司加快推进了进口树脂项目的采购进度。按照进度要求，采购小组在规定的时间内完成了采购文件的审查、挂网、开标、谈判准备等一系列工作。采购期间，长协采购工作组组织采购人员一起分析调研资料，在大量的调研资料中找出各种有利于我们谈判的依据、制定谈判策略，设定谈判目标，商定谈判技巧和谈判方式，在开标前做好了谈判的充足准备。在谈判中，采购小组充分利用智能会议系统，运用掌握的各种有利数据，合理安排谈判时间，多次开展线上谈判，与供应商唇枪舌剑、据理力争，巧妙暗示对方存在的危机，迫使供应商的报价不得不一降再降，经过多轮双方博弈和较量，供应商将价格从高达33%的涨幅降到了我们的预期目标，取得了决定性成果，为集团生产经营提供了优质高效的物资供应保障。

下一步，北京公司将持续深入学习贯彻党的二十大精神，以“质量、效率、效益”为前提，全力为集团公司各项长协项目顺利实施保驾护航，将采购管理提升效果转化为企业核心竞争力，推动集团公司高质量发展再上新台阶。