5月的一天下午，咨询公司市场部经理闵旭聪在部门的白板上一笔一划地写下“淮北国安电力有限公司二期2×660MW超超临界机组设备监造项目”，意味着今年以来咨询公司中标了第二个系统外火电项目。

“出中标信息啦，闵经理？”

“是呀，终于又中了一个，不容易啊”

……

键盘敲击声和鼠标点击声如雨点般错落，时而夹杂着各种“XX经理您好，我是北京中唐电的，我正在投您这边一个XX标，有几个地方不太清楚，麻烦您解释一下”的电话声，这就是咨询公司市场部的日常。

风雨同舟 守望相助

咨询公司市场创新部成立于2016年，2019年名称变为市场部并延续至今。目前部门的人员除了新毕业生老幺，其他人都是2016年部门刚成立时就在了，一路风雨同舟，伴随部门发展壮大；从年龄上，20+、30+、40+、50+，这样凑巧又整齐的老中青组合，在工作中逐渐形成了独特的合作模式和默契。

闵经理年龄最大、资历最深，从咨询公司成立之初就在，对公司发展历程、设备监理监检以及市场开拓都如数家珍，是部门当之无愧的“大家长”。谭博是除经理外的老大哥，为人豪爽直率；孔令哲是心思细腻又逗趣幽默的二哥；在老幺来之前，35岁多的党世强被两位大哥保护又偶尔挤兑，还被戏称为“小孩”；有了老幺，年龄甚至和老大哥们的孩子同龄，在这个团队中成为了又是同事又是家里小孩的角色。

常年的共事相处又有着独特的年龄差异，在工作中逐渐转化为毫无保留的相互帮助和团结协作。“一个项目的标书都是一个人负责的，但是如果遇到什么问题，不用微信打字，在工位上说一声，就能得到很多回应”，这就是市场部高效又直接的沟通方式。

标书制作 精益求精

“投标无小事，成败在毫厘”，孔令哲作为部门标书电子加密和上传的最后一道“守门人”，对此深有体会。“有一次上传标书的附件里报价单位是万元，系统里手动输入的时候我就理所当然的按照万元填写，结果开标的时候才发现单位是元，一下子报多了几个亿。”说起这件事，孔令哲现在还心有余悸。因为细小的失误或者笔误导致流标或废标，进而几周、几个月的努力和准备付之东流，在投标市场上屡见不鲜。“在你觉得工作内容非常熟悉、熟练的时候，正是要出问题的时候”，闵经理的总结一针见血。

通过积年累月的投标，市场部形成了一套可以变幻和运用的通用模版，并形成了观测市场价格动态变化的报价数据库，大大提高了投标效率和中标数量。尽管部门人员的性格迥异，但在这份追求完美的工作中，都做到了绝对的细心和细致。

迎来送往 人情练达

不间断的电话铃声和络绎不绝的同事问讯、客户来访是闵经理工作的重要部分。“很多经理和同事都是我看着进入咨询公司并成长起来的”，由于年龄和资历，更由于热心耐心的给同事们帮忙，闵经理被亲切的称为“闵大叔”。长期在和各大设计院、招标方、总包单位和业主方多方的联系沟通中，闵大叔收获了广阔的“朋友圈”。问起诀窍，他说没有什么特殊的，一是专业知识过硬，二是保持真诚。真诚的和对方相处，站在客户角度，认真的解决问题，提高服务意识，就是做好服务监造和打造咨询品牌的核心。

耳濡目染，部门的其他人员也渐渐摸索出自己的市场接洽道路。作为部门的老大哥，谭博近年的成绩非常亮眼。在疫情无法走访客户的情况下，他通过积极热情的电话联系，与湖北省电力勘测设计院形成了良好的合作关系，拿下了好几个中标项目。按照闵大叔的话说，与对方经理处成了“素未谋面的好兄弟”。

对于市场部来讲，世事洞明就是明白专业素质过硬才能在市场开拓中走的更远；人情练达从不是套路和一场交易，而是一场精进工作又磨练自身、以真诚换真心的修行。

行稳致远 再创佳绩

市场部去年的成绩十分亮眼。而随着后疫情时代的到来，投标模式发生重大变革：由单一的线上投标转变为线上、线下相结合的模式；中标所考虑的因素更为多元，将客户交流走访与合作关系维系纳入重点考量范围。经过一季度的调整和反思，新的工作模式逐步走向正轨，在万物复苏的季节收获了不断中标的消息，终于迎来属于市场部的春季。

响应集团公司大力开拓市场的号召，咨询公司正在积极探索与其他分子公司、项目部联动的市场开发模式。在激烈的市场竞争浪潮里，有很多知名公司销声匿迹，也有很多新星冉冉升起。大浪淘沙中，咨询公司的监造品牌像一颗珍珠，洗尽铅华又始终难掩光彩。做为品牌背后的市场人，这个独特的老中青团队唯愿像一颗颗沙子，在二次创业的征程中用自身的微弱之力打磨咨询这颗珍珠，让广阔天地中更多的人认识我们、认可我们。