二季度以来，华南公司坚持深入贯彻落实物资集团市场化工作专业会议精神，部署发动全员开展系统外市场开发工作，市场宣传推广意识和项目开发能力不断巩固提升。在物资集团市场开发部和北京公司的大力支持下，华南公司成功开拓系统外首单分布式光伏项目。

为推动外部市场开发工作尽快打开局面、取得实效，华南公司党委将外部市场开发列为调查研究的主要方向和重点课题，主要负责人带头攻坚、领衔破题，认真关于加强能源安全有关重要论述以及国家关于新能源建设的行业政策，从持续利好的宏观环境当中积极发掘市场机遇。同时积极引导全体职工树立市场思维，增强市场意识，拓宽信息渠道，创新工作方法，主动开拓外部市场，组织全员通过各种渠道积极搜集区域内外光伏项目投资建设信息，主动联系区域内光伏组件供应商寻求合作机会。

6月初，华南公司设备材料部通过厦门风驰新能源有限公司获取江苏全鑫电力工程有限公司拟投建分布式光伏项目后，领导高度重视，为顺利取得首单分布式光伏项目，增进客户信任，做好采购服务，华南公司第一时间组成专项服务团队，在充分了解项目的前提下开展了周密的攻关行动。一方面通过细致全面的沟通交流充分了解项目特点、掌握用户需求，充分展示物资集团组件业务服务模式和竞争优势，持续完善采购方案；另一方面与物资集团市场开发部和北京公司的密切交流协作，全面对比分析与调研，优选组件设备供应商，以满足江苏全鑫电力工程有限公司的采购需求。通过主动对接、连续作战，以及多方密切沟通、无缝协同，确保物资采购进度与项目建设进度相匹配，最终于6月中旬完成合同签订工作，顺利开始供货。

在获取项目信息后不到2周时间内，华南公司协同物资集团市场开发部、北京公司完成了需求了解确认、合同签约付款和落实供货安排等有关工作，最大程度满足了终端客户个性化服务需求，充分展示了物资集团上下一体、高效协同的强大力量。华南公司也以严密的组织沟通、合理的采购价格和高效的服务质量取得了厦门风驰新能源有限公司和江苏全鑫电力工程有限公司的信任，为后续合作开发区域内外集中式、分布式和屋顶光伏项目奠定了坚实的基础。

此次市场开拓工作充分彰显了华南公司敏锐的市场意识和坚决的执行能力，下一步，华南公司将坚持“市场等不来、靠不来，只能闯出去、跑回来”的理念，在深耕集团内部业务基础上，密切跟进地方能源集团、地方重点项目，寻找具有可持续发展合作模式，不断提升企业系统外市场推广和开发能力。