重工事业部与风电紧固件制造领域唯一上市公司湖南飞沃科技有限公司签订代理协议，携其拳头产品（风电紧固件）剑指系统外市场。

今年，重工事业部"不等、不靠"，按照“事业部要做出产品”的要求，千方百计拓挖掘利润高、销路广、风险低的新产品，不断提升业务外向度。深入研究国家相关政策，调研当前电力行业市场需求，确定了经营、代理风电高附加值设备部件的市场开拓方向。从春节前开始，先后进行了目标市场分析、渠道角色定位、经营品类初步筛选、经营品类多角度对比分析等开发工作，最终筛选出风电紧固件代理销售业务作为代理产品。紧固件素有“工业之米”之称，是应用范围最广、使用数量最多的机械零部件。风电紧固件更是风电机组不可或缺的一部分，它将风电机舱、轮毂、叶片等部件连接成一个整体，为风电机组正常运转发电提供基础。

选定代理产品后，重工事业部重点围绕产品质量和价格两方面，通过量化数据分析，从生产能力、核心技术、盈利能力、市场占有率等多个方面科学筛选潜在合作伙伴。为了将工作做扎实，重工事业部组织人员开展调研。选择湖南飞沃等5家国内一流风电紧固制造商作为合作伙伴，其中，湖南飞沃在企业规模和产品质量方面具有明显优势。首先，对集团公司近几年100余个风电项目进行梳理统计，详细分析每个项目风电紧固件的供货厂家，紧固件价格在风电主机中的价格占比，后期运行情况，有无质量风险等方面，梳理出综合能力排名靠前的紧固件厂家。同时，走访国内一流风电主机厂家供应链部门，交流了解各厂家紧固件使用情况。此外，走访风电项目单位，了解各厂家紧固件质量情况。

完成潜在合作伙伴调研后，重工事业部迅速展开代理权谈判工作。与以上5家企业进行了多轮谈判，一方面向对方展现物资集团在电力领域的品牌优势和渠道优势，另一方面进一步加深对潜在合作伙伴的了解。整个谈判历时2个月时间，最终成功获取飞沃科技国内销售代理权，与飞沃科技签订了代理合同。重工事业部与飞沃科技合作将给双方带来巨大的商机和市场竞争优势。

下一步，重工事业部将进一步加大市场开拓力度，努力将风电紧固件代理业务做大做强，力争打造重工事业部新的利润增长点。