今年以来，华南公司全力贯彻落实物资集团市场开发决策部署，深度激发华南区域市场开拓“桥头堡”的优秀基因，坚持目标导向，优化激励措施，充分发挥“前店后厂”机制优势大力开拓外部市场。8月14日，华南公司与鸿山热电成功签订超市长协采购服务合同，标志着华南公司市场开发工作再次取得显著成效。

深入调查研究，发掘市场资源。为广泛寻找潜在市场客户，华南公司通过广东、广西、福建省国资委网站广泛了解和掌握各区域国有电力企业信息，建立潜在客户清单名册，为市场开发提供“向导”。依托集团分子公司所在区域的业务资源，通过调查研究、走访交流全方位对接福建能源、中闽能源等多家地方电力头部企业，以耐心细致的沟通解释获取目标客户的信任和支持，为后续市场开发做好前期准备工作。

聚焦责任目标，激发攻坚动力。围绕市场开发责任目标，华南公司主要领导带头破题，领衔攻坚，优化完善市场开发工作机制，将外部市场开发业绩列为绩效考核专项加分项目，激励干部职工为市场开发工作献计献策、添砖加瓦。针对重点项目，领导班子亲自谋划、亲自落实，带头走访客户单位，积极推介物资集团领先能源行业的供应链集成服务和特色优势业务，深入了解客户的市场需求和价值预期，为双方互利共赢筑牢基础，扩大交集。

主动超值服务，捕获市场机遇。福建鸿山热电隶属福能集团，除发电之外还向周围几十家印染企业供应工业蒸汽，年采购金额超亿元，但其使用的电商平台注册的供应商数量较少，特别是采用单一来源采购方式项目的供应商并未在平台注册。因此，鸿山热电致力于寻求功能便捷齐全、用户规模庞大的电子商务平台以获取高效能的物资采购服务支撑。华南公司在获悉上述情况后主动谋划、迅速出击，会同物资集团北京公司和电商公司组成市场开发团队积极推介大唐电子商务平台，从服务保障、平台选品、商品质量以及支付方式等方面进行全方位沟通交流，解答疑问，并安排经验丰富的采购骨干与鸿山热电采购部门紧密对接，“把脉问需、对症开方”。华南公司严谨细致的工作作风和主动热忱的服务态度得到了鸿山热电的充分认可。日前，华南公司已与鸿山热电签订合作协议。

达成意向，签订协议只是市场开发的第一步。下一步，华南公司将以此次签订电子超市长协采购合同为契机，持续提升服务品质，全面总结经验规律，打造中水物资品牌，培育长期合作关系，以点带面、纵深突破，辐射福能集团旗下主要电厂，实现外部市场“整片式”开发、“联动式”突破，加速构建内外协同的“双循环”发展模式，助力物资集团顺利实现“两个确保一个力争”发展目标。