今年以来，北京公司深入贯彻落实物资集团市场开发决策部署，大力开拓系统外市场。近日，北京公司与福建省鸿山热电有限公司达成大唐电子超市长协物资买卖合作，标志北京公司开拓系统外业务取得新突破。

实地业务交流，多方发掘市场资源。2023年，北京公司实地拜访福建能源集团等地方能源企业开展系统外业务交流，力争开辟系统外服务市场。北京公司依托现有系统外市场不断提升系统外业务服务能力和水平，设立一对一“长协管家”，定制个性化服务，保障系统外用户使用大唐电子超市平台的便利性和优越性，为后续实际业务开展夯实基础。  

主动提供服务，市场开发初见成效。福建省鸿山热电有限责任公司是一家从事发电供热及灰渣综合利用的大型发电企业，隶属福建省能源集团，拥有2台600MW超临界抽凝供热发电机组，年采购金额超亿元，但其现有电商平台并不能满足日益增加的采购需求。北京公司实地介绍大唐电子商务平台优势，从选品把控、操作便利性、服务保障等方面进行沟通交流，并派专人对接鸿山电厂采购部门，答疑解惑，获得对方的信任和支持。最终，依托大唐电子商务平台优势、便利性及主动热情的服务，福建鸿山热电有限公司同北京公司签订框架采购合同，正式使用大唐电子超市开展各项采购。

下一步，北京公司将在申能、福能等已有外部客户的基础上，充分发挥6家区域公司21家项目部的作用，拓展更多地方能源企业，开展采购活动，共同开拓系统外市场，提高系统外用户长协业务服务水平，不断提升大唐集团长协业务品牌形象和影响力。