今年以来，华南公司贯彻落实物资集团年中工作会议精神和市场化工作会议精神，破“市场瓶颈”，扬“市场龙头”，坚持以拓展业务增量和构建“内外协同”的双循环发展机制，强化“全员营销”工作导向，在全体干部职工的共同努力下市场开发取得一些进展。

牢固树立全员开发意识，健全完善市场开发工作机制。将外部市场开发工作作为项目部业绩考核指标。引导职工充分认识到营销作为生产经营中的重要一环，与大家的切身利益息息相关，进而在实际工作中参与和支持营销工作。完善经营工作激励约束机制，将外部市场开发业绩列为绩效考核专项加分项目，加强过程管控和定期目标考核，激励干部职工献计献策、添砖加瓦，激发广大职工“我要营销”的积极性。“全员营销”开展以来，通过不同的营销方式及渠道，开发了江苏全鑫电力工程有限公司首单分布式光伏项目，促成鸿山热电成为物资集团电子超市系统外“首个用户”。

培育重点客户，做好项目储备。通过省级国资委网站以及区域电力产业和电力行业相关咨询、新闻、展会、商会等权威微信公众号、论坛等自媒体平台，广泛了解和掌握各区域国有电力企业信息，建立潜在客户清单名册，深化“前店后厂”协同开发工作机制，从电子商务平台、招标采购代理、设备监理监检、线缆优化、现场物资管理等方面入手，分级分类做好客户的走访工作，并与区域公司、专业公司加强信息共享、资源共享和任务协同，提高物资集团品牌影响力。依托区域长协，大力向集团外推广，积极推动阀门电动执行器向阀门制造商反销。加强阀门配送以及储能设备配送的研究和分析，找准切入点，形成新的商业模式创新。探索代理销售的可行性，圆满取得上海摩根碳刷产品在集团内销售的代理权，依托集团市场，以市场换合作，以合作开发集团外市场。

加强业务学习，提升业务能力。加强全员在市场开发上的培训力度，苦练内功，多学习多钻研，提高业务水平，同时换位思考，向供应商学习市场营销。针对市场营销过程中的短板和难点问题，公司开展沟通技巧、风机和光伏设备采购、大唐电子超市使用等专题培训，提升了营销实战技能。健全“以工代训”“以干代育”等培养模式，重点培养一批复合型后备人才，引进高层次专业技术人才，项目化、清单化推动市场开发落地落实。加强以开发项目的业务合作，在已有项目上以点带面，实现市场的全面突破。

时近年底，市场开发工作将面临更大的压力和挑战，华南公司将坚定不移推进“真正市场化”发展目标，以更加饱满的热情、主动的姿态，激发全员斗志，总结经验规律，推动外部市场开发继续取得更大成绩。