今年以来，配送事业部通过对绿氢氨醇业态的深入调研和分析，聚焦风电光伏制氢电解槽检测服务，与行业内权威检测机构合作，进行市场推广，并成功完成首单制氢电解槽检测服务的撮合交易，获得实质性的收益。

充分的市场调研，分析绿氢氨醇新业态

在“双碳”的战略背景下，新型电力系统的建设飞速发展，行业内风电光伏制氢、分布式能源、充电桩、综合能源服务等电力新业态不断涌现。2024年，配送事业部结合自身的业务优势，密切跟踪电力行业新技术的应用和绿氢氨醇业态的发展，提前布局风电光伏制氢领域，研究绿氢氨醇供应链上下游的模式，寻找绿氢氨醇供应链的潜在商机，探索事业部业务的新发展方向。配送事业部进行了广泛的氢能业务市场调研工作，走访业内主流设备制造商和用户，以及行业权威设计单位和检测机构，了解绿氢氨醇的业务模式、市场行情和未来的发展趋势，编制完成《配送事业部风电光伏制氢市场研究报告》。通过调研工作，配送事业部充分了解开展绿氢氨醇业务的可行性、必要性、经济性和可操作性，将其纳入下一步的重要发展方向，并编制完成《绿氢氨醇项目集中配送模式的研究报告》。

牢固的质量意识，敏锐的锁定商机

今年初，配送事业部积极响应物资集团市场开发“三化转型”的工作要求，探索系统外撮合交易的服务模式。受益于物资集团超前的质量管控模式和事业部牢固的质量管控意识，配送事业部敏锐的发现：目前氢能处于初期发展阶段，行业内对设备的质量管控模式尚不完善，对电解槽设备检测认证的重要性认识不够；随着行业的不断发展，预计未来电解槽检测服务将有大量的市场需求，因此蕴藏着较大的潜在商机。为此，配送事业部对绿氢设备检测市场进行了调研，与电解槽检测的权威机构进行了充分的技术交流和合作探讨，达成合作意向，并向行业内的主流电解槽制造商进行了积极的市场推广。

强大的市场影响力，赢得客户信任

今年，配送事业部充分发挥对电气设备行业的影响力，不断夯实风电光伏电气设备供应链链长的角色：加强与电气设备标委会的合作，积极参与电气设备行业标准的编制，其中事业部参与编制的行业内首个风电华变设备标准，预计将于2025年初下发；事业部的风电光伏电气设备抽检工作，获选“全国电力行业设备质量试验检测优秀典型案例”；事业部在行业内率先开展了电气设备紧固件优化的技术研究，助力物资集团成功加入风电紧固件高质量协同发展产业联盟；在电气设备抢装潮下，事业部协助系统外如国家能源集团、国网湖北电力公司等单位的电气设备按期交付；事业部的电气设备供应链研究工作获得2024年集团公司软科学研究优秀成果三等奖；事业部供应链管理的优秀案例得到中国网等国内主流媒体广泛宣传报道。

配送事业部在电气设备市场影响力的不断扩大，也使得系统外客户对事业部的信赖程度不断提升。得益于在电气设备行业的口碑和信誉，配送事业部从电气设备供应链延伸到绿氢氨醇供应链的“跨界”过程中，也快速获得绿氢氨醇领域客户的认可；同时为做好市场开发工作，事业部根据绿氢氨醇业务供需双方的需求特点制定了细致合理的业务合作方案，从而实现了本次电解槽检测服务撮合交易的首单突破。

恒者行远，思者常新。配送事业部自开展集中配送业务以来，从2012年的设备集中采购模式，到2015年的成套服务模式，再到2016年的年度框架采购模式，通过采购创新，不断实现首单突破的示范作用，引领行业的高质量发展。下一步，配送事业部将努力落实物资集团陈董事长“要提前储备研究绿氢氨醇贸易业务的可行性与实现路径”的要求，深入优化绿氢氨醇主要设备的集中配送业务模式，为集团公司绿氢氨醇项目降本增效，助力集团公司商贸物流产业的行稳致远。