作为集团公司商贸物流板块重要的组成部分，北京公司致力于服务基层企业和全力满足集团内电厂的物资需求。所有采购人深耕基层需求，利用集约化优势，压低采购价格，惠利所有最终用户。面对供货周期长等问题，北京公司在工作中不断探索创新、迎难而上。

历经多轮竞争性谈判，中国大唐集团有限公司进口捞渣机链条长协采购项目已圆满完成采购工作，产品已经全部上架销售。

从2022年5月开始，由供应链服务中心、招标公司、北京公司相关领导和专家共同牵头，对进口捞渣机链条项目入围厂家进行了多轮有目的、有策略的谈判。

面对疫情带来的工作困难，我方充分利用线上会议和丰富的电子平台数据进行产品调研和市场摸排。准备阶段时，我方线上邀请电厂专工对采购方案和采购文件进行专业的意见反馈；开启谈判后，我们邀请相关权威专家、代理商和原厂视频沟通，对每个细节达成多方共识。物资的采买要求、详尽的市场调查和合作细节探讨都通过线上视频会议沟通详尽。

需求方面，我方总结了以往的历史采购情况：上个周期的采购方式、执行情况、价格情况，横向纵向多方位对比。详尽整理好本次采购的需求，发挥集约化优势，强调长协采购的核心竞争力，用我方的市场去获取更大的价格补偿。

另外，通过大数据平台和互联网信息检索，我方深入调研同行业其他集团的采购和执行情况，多方交流和学习，也对集中采购的价格做到心中有数。更是研究各大原材料数据平台的信息，通过多方调研，大致分析出产品的价格组成，对各个成本组成因素的价格趋势做到了然于心。

在谈判中，面对各厂家提供的涨幅高达30%的价格，我方利用内部电子信息平台，深扒用户近期的采购数据和成交价格。我方筛选了非招平台上的采购订单，对所有订单进行整理和电话确认，摸清型号和对应的价格，迅速拿出有利的市场历史交易价格。最后，各厂家给出的报价已远低于市场零散的采购价格，此次进口捞渣机链条项目的采购工作圆满完成。

此次谈判，面对的挑战是巨大的。但谈判小组积累的经验更是弥足珍贵的。困难越大，我们越要坚定信心。依托物资集团先进的信息化平台，去开拓、去创新、去敢为人先。在新时代、新要求下，要不断进行探索创新，用知识武装自己。面对复杂的环境因素，更是要抓住主要矛盾，掌握核心数据，善用科学方法论，进行冷静的分析和准确的判断。

下一步，北京公司将紧盯产品质量和配送时效，及时保障基层供应，开创北京公司高质量发展新局面，为集团公司建设“中国最好、世界一流”能源供应商提供强大保障！