进入2023年以来，西安公司深入贯彻落实集团公司和物资集团工作会议精神，以打造“极致专业化、真正市场化”区域公司为目标，高起点谋划、高质量布局、高效率推进市场开拓工作，激活市场开拓新引擎。

抓服务：现有项目树品牌

“在外部市场竞争中，只有转变观念，打破传统思想的束缚，才能在市场开拓中找到生存和高质量发展的空间。”2022年，西安公司主动从传统意识中走出来，积极闯市场、树品牌、争效益，市场开拓的足迹遍布西北五省，争取到了多家系统外单位采购代理和物资配送业务，为企业创造出新的效益增长点。

2023年开年以来，该公司通过市场外项目工作专班、业务部门专人回访等，主动多次前往服务单位实地走访。在物资配送方面，从对方单位需求计划、供应商调配和交货进度等环节，为系统外单位量身定做专项保供方案和应急措施，有效保障大宗物资供应。在采购代理服务方面，与项目单位联动，通过回访收集在采购代理服务工作开展中存在的问题，一事一策寻求解决方案，用实际行动提升采购代理服务水平，树起了大唐物资品牌。

拓市场：开创未来之新局

对大多数公司职工来说，长期处于国企舒适圈，导致人员观念陈旧、竞争力弱，或多或少都有“铁饭碗”的旧观念，市场开拓工作也是大家的短板。为整合区域优势，最大限度地发挥各类资源，全力以赴投入到市场开拓工作中，该公司领导班子通过年初工作会，积极贯彻落实上级单位市场化工作要求，引导职工尽快吃透新政策，融入新规则，勇做“敢吃螃蟹”的人。

该公司在年初将市场开拓指标层层分解，要求业务部门和各省级项目部秉持“在改革创新中求生存、在优化管理中求效益、在开拓市场中求发展”的宗旨，从招标采购代理、物资配送、现场物资代保管、电商平台推广等业务板块中积极寻找潜在客户，开拓系统外市场，积极挖掘当地资源，开展调研，收集本地能源企业信息，了解相关单位物资管理情况，锁定潜在客户。采取重点单位重点跟踪、重点开发的工作模式，不断加大市场开发工作力度，多次走访有合作意向的市场外单位，深入沟通交流，时刻保持敏锐的嗅觉，邀请对方实地了解电商平台功能模块和采购代理全流程，共同探索合作的可能与模式。截止一季度末，西安公司已在现有市场外业务的基础上，在新疆、陕西、甘肃区域均取得新突破。

为之，则难者亦易矣。西安公司将趁着良好的市场开拓势头，起步冲刺，开局争先，谱写高质量发展新篇章。