大唐岩滩水力发电有限责任公司是集团公司在役的第二大水电企业，是全国百万千瓦级以上的大型水电厂之一。自1992年投产发电以来，该公司扎实推进企业内部生产与经营工作，企业的影响力和号召力不断提高，核心竞争力日益增强。在电力体制改革不断深化和集团公司多元化发展的新形势下，岩滩水电公司紧紧抓住有利时机，审时度势，直面挑战，凭借雄厚的实力和丰富的运行检修经验积极开拓外部市场，在竞争激烈的水电市场抢占先机，揭开了企业“走出去”发展的历史篇章，为企业实现又好又快发展扬帆添翼。

风景秀丽的岩滩大坝 

关键词：频频中标

    随着电力市场环境的变化，岩滩水电公司充分认识到，加快由输血型向造血型、由内向外的转变，加快“走出去”发展步伐，是企业的唯一出路。该公司制定了“占领市场，站稳脚跟，树立品牌”的长期发展战略，即“用一年时间适应和占领周边部分市场；用两年时间建立成熟的管理模式和机制，争取与服务对象建立长期合同甚至合作伙伴关系，站稳脚跟共同发展；用三年时间扩大影响，树立品牌。”发展战略的确立，为该公司对外发展指明了方向。

    2007年3月，岩滩水电公司从有关方面获悉，广西百色右江电厂单机容量为13.78万千瓦的3、4号机组检修项目在招标。公司领导对此高度重视，将此次投标工作当作头等大事来抓，总经理张超亲自安排部署，时任党委书记的王连华和主管对外发展工作的副总经理陈保健亲自带领专业人员到现场了解情况，向业主阐述岩滩水电公司在水电检修方面的优势，并得到了招标单位的认可。为做到万无一失，该公司各有关部门调遣精英，针对广西百色右江电厂3、4号机组检修制定了严密细致的方案，并站在业主的角度考虑，从组织措施、安全措施、人员配备、工器具准备着手，对每个检修项目进行了分解细化。仅用了两天时间，该公司就制订出了规范的作业指导书、内容翔实的标书和精美的宣传册。4月10日，岩滩水电公司以良好的检修业绩、详细的工程预算、合理的价格、娴熟的答疑和优质高效的服务承诺，在众多竞标单位中脱颖而出，赢得了招标单位的首肯，一举中标。广西百色右江电厂检修项目的中标，使岩滩水电公司成功地迈出了向外开拓市场的第一步。

    走出关键的第一步之后，岩滩水电公司自我加压，不断加大对外谋求发展的力度。2007年8月，该公司参与了重庆彭水电厂机组运行维护项目的竞标。为最大限度地提高中标概率，该公司集中力量，全力做好竞标准备工作。主要领导身体力行，参与到竞标策划和决策工作中，为竞标工作提供了有力保证；副总经理陈保健亲自牵头，带领彭水竞标小组成员，现场考察了解情况，认真阅读和深入领会招标文件，扎实有序地推进各项工作，在短短十几天时间内做好了竞标前的准备工作。在评标过程中，岩滩水电公司凭借诚恳的态度、丰富的现场管理经验和合理的项目造价受到评委的一致好评。在答疑过程中，岩滩水电公司不仅出色地回答了评委的提问，还就现场安全管理、施工组织管理、作业指导、质量验收、工器具等方面问题进行了详细解答，同时主动对彭水电厂运行发电后的管理问题提出了独到见解，为提高中标机率增添了砝码。最终，岩滩水电公司在多家竞标单位中胜出，摘取了区外承揽项目的第一个杆标。

项目考察组对彭水电厂进行考察

    此后，该公司一路凯歌，仅2007年就签订了大唐云南分公司两个检修运行维护、龙滩水电厂水情预报和参与龙滩水电厂运行维护等项目，取得了令人惊喜的业绩。

关键词：从长“技艺”

    不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时。岩滩水电公司“走出去”发展战略实施的重要前提，是以内部修炼为抓手，打造出了一支技术全面、作风顽强的机组检修和运行队伍。

    抓好班组建设，提升管理水平。班组是企业最小的细胞，抓好班组建设是企业实现又好又快发展的基础。该公司注意从班组基础管理抓起，循序渐进，努力建设安全型、学习型、和谐型班组。为使班组管理水平迈上新台阶，公司从设备台账管理、技术资料管理、工器具管理、材料和备品备件管理、班组基础台账管理5个方面大力开展了班组基础管理竞赛活动，通过竞赛找差距、比优点，取长补短，共同促进。在此基础上，该公司推出了深入开展“同心共建友好班组”活动，引导班组之间结成“对子”，通过交流经验、切磋技术，加深了各结对班组成员之间的友谊，提高了双方班组的工作效率，带动了企业班组整体水平和人员素质的提高。经过不懈努力，该公司在班组建设方面取得了骄人成绩，水工部水务班被评为全国电力行业优秀班组、集团公司学习型组织红旗班组，维护部变配电班成为广西壮族自治区青年文明号，发电部四值获得集团公司青年文明号等，硕果累累。

    注重技能竞赛，增强技术力量。岩滩水电公司坚持每年开展技能竞赛活动，为员工技术交流和促进专业技术水平的提高搭建广阔舞台。各工种通过理论知识比赛和技能比武大赛，形成了“找差距、学尖子、比技术、赛作风”的良好学习氛围，增强了员工钻研技术知识和提高专业素质的主动性与自觉性。近年来，该公司先后荣获全国大型水电厂（站）、集团公司系统“大唐杯”劳动竞赛先进单位、“安康杯”劳动竞赛优胜单位；员工罗星洪在集团公司2005年维修电工技能大赛（全国中央企业大赛选拔赛）中荣获“优秀技术选手”称号；多名员工在所在地、市等地方举行的员工技能擂台赛中荣获大奖。

开展职工技能竞赛活动

    抓好员工培训，提高整体素质。岩滩水电公司注重对新员工进行严格的岗前培训，从岗位安全知识到专业应知理论知识，再从应会基本技能操作到取得上岗合格证，期间每一个环节都进行严格把关和控制，并将这种培训转换成日常化、程序化和实战化，使新员工走上工作岗位即能发挥作用。对于设备更新改造的日新月异，岩滩水电公司制定了有针对性的培训计划和具体措施，建立的培训网络体系覆盖了每个部门、每个班组、每个岗位，使每名员工都能尽快掌握这些新知识，保证新设备的投入运行和检修维护工作正常有序开展。每年的机组检修是岩滩水电公司锻炼队伍的大舞台，一方面，新员工在老师傅的“传、帮、带”下迅速成长；另一方面，通过对遇到的疑点、难点问题进行分析、逐个击破，使员工在答疑解惑中获取宝贵经验，实现技能水平的跨越式提高。

    通过10多年艰苦不懈的努力，岩滩水发电公司培育出了一批技术水平高、业务能力强的水电服务队伍。同时，该公司还面向社会公开招聘新人，通过实施严格的强化培训，为人才队伍注入新鲜血液，为今后更好地打开水电工程外部市场储备了大量的后备人才。

关键词：信誉是金

    良好的信誉是企业永恒的资本，是企业塑造最佳形象和赢得最好效益的根本保证。岩滩水电公司能够在与众多对手的竞争中胜出，“走出去”发展的道路能够越走越宽，良好的信誉起到了至关重要的作用。

    确保安全，明确责任，让业主放心。安全是企业树立良好信誉的基础和前提，是企业实现发展壮大的根本保证。岩滩水电公司中标检修等项目后，立即根据承包合同及管理制度的要求成立了相应的项目组，并成立了专门的安全组织机构，明确组织机构及相关岗位的工作职责。该公司站在业主的角度，坚持“严守法规，有效监控，注重安全，消除隐患”的原则，做到思想保证、组织保证、技术保证、措施保证。在具体实施过程中，该公司从杜绝习惯性违章作业、完善现场的安全设施入手，确保人员和设备安全。每日工作开始前，项目负责人都主持召开安全作业协调会，就当日施工中可能存在的危险点和不安全因素进行分析，制订防范措施并严格执行。每周进行一次安全工作总结，对发现的事故隐患及时跟踪督促整改，对违章作业和现场安全设施不完善的则按有关规定进行严格考核。针对一些工地一直处于边建设、边安装、边调试、边发电的交叉作业特殊情况，项目组在进驻工地以后，立即对施工现场进行安全摸底，主动与业主、施工方就安全问题进行现场交底，采取多提醒、多碰头、多沟通、多协商、多总结、多纠正等方式，切实加强现场的安全防护工作，确保安全的可控在控。岩滩水电公司自“走出去”发展承揽项目以来，无一起安全事故发生，业主为此给予了充分的肯定。

    攻坚克难，沉着应战，让业主称心。广西百色右江电厂3、4号机组检修是岩滩水电公司中标完成的第一项工程，是公司“走出去”发展取下的第一杆标。中标后，该公司精心挑选了23名安全、管理、技术、作风等综合素质过硬的不同专业人员，组成项目组担当此次重任。为抢赶工期，岩滩水电公司在中标后的第二天就召集队伍、打点行装，赶赴广西百色右江电厂。到达现场后，为了便于到厂房工作，减少路途往返时间，项目组就近驻扎在距离厂房约1公里的原十四工程局营地。这里住房条件简陋，铁架床和床上用品都要自备，没有热水和电视，吃饭也只能搭伙做着吃。检修工作开展之前，项目组员工以专业为小组，深入现场，熟悉设备，对3号机组所有环节进行摸底。检修工作拉开序幕后，各专业人员迅速进入角色，在修复3号机组漏气的风闸时，项目组的小伙子们第一次体验到了在发电机内部“匍匐”干活的感觉，发电机内部空间低矮狭小，他们只得弯着腰拆卸、搬动重达300公斤的风闸，其工作难度可想而知。凭着精湛的技艺和顽强拼搏的工作作风，项目组的小伙子们硬是将风闸顺利分解，用实际行动书写了岩电人在检修工程上的优质与高效。

百色项目组工作人员正在机组检修工作中

    2008年2月，在云南省靠近老挝的大山深处，云南项目组电气主管阎超凭借熟悉的检修技艺和丰富的工作经验，仅用半天时间就查出了该厂尾水台车控制回路施工中的错误，并消除了尾水台车其它缺陷，为业主节约了近3万元的维修费用。当月18日晚，接到崖羊山电厂机组出现异常，自动、手动均不能停机的通知后，阎超又迅速赶赴现场，用半小时的时间查出原因，消除了缺陷，使机组顺利停机。

    想其所想，急人所急，让业主顺心。百色项目组在进行设备检查过程中，工作人员发现3个发电机出口CT中的两个PT有裂纹，另有1个PT局部有严重过热的设备隐患，并及时进行了更换处理。针对在检修时发现的一些设计及安装中遗留的缺陷问题，项目技术人员都及时向业主提出改进意见和建议，他们的敬业精神深深为业主所称道。在广西百色右江电厂3号机组风闸分解后，项目组人员发现最关键部件的高压密封圈已经损坏，可业主却未存备品备件，而此类高压密封圈又必须是指定厂家生产的才能匹配。若不能在3天之内更换新的高压密封圈，整个检修工期将被迫拖延，并影响机组正式交付系统运行的时间，损失不可估量，业主心急如焚。在这个紧急关头，项目经理谢永祥凭着多年在物资供应市场上良好的人际关系和诚信，与哈尔滨市的风闸制造厂家进行沟通，请求空运两套高压密封圈到南宁，以解燃眉之急。通过一番火速传递，两套高压密封圈安全送到了百色右江电厂，3号机组检修得以在规定工期内顺利完成。有感于项目组优质、高效的服务，业主百色右江电厂领导心悦诚服地说，“仅高压密封圈定货就为检修节省了大量宝贵时间！岩滩的队伍真行！”

    在进行彭水电厂机组运行维护的过程中，彭水项目组发现两台已投产的机组在安装工艺和质量上存在一定问题和缺陷，从业主的利益出发，项目组诚恳地向业主提出了合理化建议，得到了业主工程部的高度重视。在双方的进一步磋商后，彭水项目组成员根据业主的需要，无偿抽调3名高级技术人员协助业主工程部的工作，自愿和业主一起承担起了机组安装质量的监督、把关和跟踪工作，确保机组安装工艺严格按照规范的程序进行。

彭水项目工作人员在与业主分析设备运行情况

    由于时刻站在业主的角度想业主之所想，急业主之所急，岩滩水电公司在业内逐渐树立起了良好的形象，为该公司之后竞标工作的顺利开展铺就了成功之路。

关键词：以人为本

    员工是企业发展的源动力，以人为本是企业发展永恒的生命线。岩滩水电公司始终倡导“以人为本”的管理理念，始终坚持尊重、关心、理解、爱护员工，让员工充分发挥企业主人的积极作用。

    该公司长远发展战略制定后，公司领导班子把做好员工的思想工作当作一项长期的重点工作来抓，实事求是地把公司的发展前景和困难传达给每一位员工，正确引导员工提高思想认识，树立危机意识、紧迫意识、使命意识，使员工主动关注和投身到公司的发展工作中，与公司同呼吸、共命运。

    在每一个对外项目运作前，该公司都与项目组人员进行沟通和谈心，了解员工心中最真实的想法和最关心的问题；在项目组出征前召开动员会和座谈会，让大家统一思想，团结协作，克服困难，为树立公司良好形象和打造公司品牌尽心尽责。在每一次座谈会上，该公司领导都会做出具体的要求和部署。一要顾全大局，把岩滩水电公司优良传统和作风、先进管理经验、过硬的技术带到对外项目工作中，为业主提供优质高效的服务；二要严格遵守集团公司各项安全生产管理制度，一丝不苟地去贯彻执行；三要善于利用一切有利因素，直面困难和战胜困难；四要加强与业主的协调与沟通，为业主排忧解难，让业主放心；五要注意身体，劳逸结合，全力以赴把工作做好；六要坚信公司始终是项目组的坚强后盾，有困难要向组织汇报解决。

召开动员会

    此外，为使项目组员工安心工作，该公司领导除妥善处理外出工作人员的后顾之忧外，还经常亲临工地探望慰问各项目组员工，为节假日不能与亲人团聚的各地项目组员工送去更多的关爱。2008年春节前夕，正值雪灾袭击我国南方最猛烈的时期，岩滩水电公司领导为使远在重庆忙于彭水电厂机组运行维护的项目组员工能与家人共度新春佳节，想尽一切办法，终于将项目组员工的家属安全送到彭水电厂。

    历经风风雨雨之后，岩滩水电公司在日益竞争激烈的水电市场上已崭露头角。面对充满机遇与挑战的2008年，该公司将进一步统一思想、提高认识，坚决响应集团公司的号召，不断提高企业的盈利能力和综合实力，为集团公司早日进入世界500强交上一份满意的答卷。