漳州风电公司六鳌风电场一期工程采用的国外设备，占项目投资70%的风机设备需通过国际招标。为降低造价，总经理潘松林带领公司谈判小组与招标代理机构人员一道，与经验丰富的外方厂商展开了激烈的谈判，哪怕是一点一滴的利益，他们都不会恭让。在设备定货合同谈判期间，他们几乎每天都从早上谈到夜里十一、二点，最长的一次，连续谈判近30个小时。坚韧的“蘑菇战术”换来了丰厚的回报，初出茅庐的谈判小组创下了在同等条件下风机、塔筒合同总价比国内其他风场低约800多万人民币的业绩，同时也创下了西班牙戈美沙公司同类型风机在中国销售的最低价。进入中国市场多年的外方代表无奈地摇头：你们的老总太会侃价了。
【点评】 常言说得好：“吃不穷、穿不穷，算计不到就受穷。”企业的经营管理也是这个道理，要实现效益最大化，就要用最小的投入换来最大的产出，这才是我们管理的真谛所在。节约成本就意味着创造利润，要在经营活动的各个环节过程中都努力做到毫厘不丢，潘总“侃价”的精神值得提倡！
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