2005年6月，江苏省某大型服装面料市场来了几位轻车简从的特殊顾客，了解布料行情、品评布料质量，精细沉稳、不惧繁琐，虽然最终并没有成交买卖，但给人的感觉很是“内行”。继而，这几位顾客又前往近在咫尺的江阴市某大型服装面料生产企业，察看生产状况、了解产品报价，并特地带走了一份经该企业加盖公章确认的产品报价单，言谈举止之间，让厂方人员觉得既像是非常内行的客户，又比一般客户多出几许庄重、严谨，令人捉摸不透。
在这之后，一场大宗工作服订购邀请招标按照规范程序在大唐淮南洛河发电厂如期开标，前来投标的单位按照招标书指定的工作服款式、面料（包括成分供应商）及加工要求进行报价，经评标小组公平、公正地打分、评审，许诺以诚信为本的某知名服装企业集团预中标，顺利进入合同洽谈阶段。
谈判桌上，该厂分别来自采购、法律、财务、审计等部门的合同会审人员，真诚友善地提请对方就近300万元的中标金额进行分解说明，并要求其基于《中华人民共和国合同法》规定的“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用”原则，对合同价格进行下调。对方由法人代表授权的委托代理人在首先表示拒绝降价之后，又胸有成竹地拿出精心编制的报价说明书，从面料成本到制作、运输费用，头头是道、滴水不漏地对报价进行了分析说明。该厂人员进一步提请对方基于诚信共赢的合作目标，对面料部分的报价进行下浮调整，但对方仍然毫不犹豫地加以拒绝，并强调面料价格的核算已经非常真实、诚信、合理，该厂人员没有再提出调整合同价格的要求，谈判似乎陷入了僵局。
然而，就在对方以为胜券在握、暗自窃喜之际，一份份翔实、准确的面料行情调查表及招标书所指定面料供应商盖章确认的面料报价表出现在他们面前。
一番震惊失措、无言以对，再加之电话请示和说明之后，对方委托代理人不无尴尬地主动表示下调合同价格。经双方协商，最后达成了下浮合同总价46万元的协议。
一张订单，就这样“挤出”了46万元。上文的谜底，已不言自明。在大唐淮南洛河发电厂，类似的事例还有很多。
【点评】 节约成本就是创造效益。在市场经济体制下，企业的经营管理是粗放还是精细、规范还是松散，直接影响着企业的效益和发展。洛河发电厂认真进行市场调研并攫取第一手资料，通过精心运作尽可能降低企业采购成本的做法，正是通过“权责对等，高效协同”的规范管理务求企业“资源最优化，效益最大化”的体现。
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