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战斗吧!电量营销“取经队”

 来源:江苏大唐国际吕四港发电有限责任公司 作者:吴越 发表日期:2020-11-19
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  在江苏大唐国际吕四港发电有限责任公司,有这样一支由“70+90”组成的3人售电小队,他们奔波往赴,驻扎工业园区,深入乡村企业,就连监狱这样神秘的地方也绝不放过!计划部70后的主任朱鸿军时常拿这开玩笑:“我们呐就是在“取经”,哪里有用电的企业,哪里就是我们的战场。”

  年初,突如其来的疫情打乱了该公司电量营销工作的正常开展,客户的维系始终停留在电话拜访的初级层面。再加上南通地区国家电网的强势围抢,售电工作推进举步维艰,严峻的形势给这支“取经队”带来了更多的挑战,利用一切资源,发挥一切优势,打破僵局,走出困境,他们决心在迎峰度夏期间干出成绩!

  8月25日,正值酷暑时节,也是农历七夕,在结束了江苏省电力集中竞价交易后,三人赶着正午从南京直奔金坛,提前到达了这家已经紧密跟踪了一年之久的企业。由于经办人在开会,无法进入,三人只能躲在路边的梧桐树下,听着蝉鸣声此起彼伏。

  午后一点的烈日似火流星,炙烤着寸寸土地,翻涌起滚滚热浪,马路上不时飞驰而过的土方车,卷起漫天泥沙夹带着刺鼻的柏油味,糊的三人满头满脸。高温和恶劣的环境考验着70后的体力、磨练着90后的毅力,这一等一站就是4个小时。

  “主任,我们要不......”

  “想什么呢,这家大企业必须拿下!抓紧把签合同需要的材料和流程再捋几遍。”朱鸿军斩钉截铁地说罢,便转身和营销主管李君研究起报价策略。功夫不负有心人,客户终于通知他们去接待室等候。接待室的中央空调呼呼冒着白气,功力异常的足,刚从熔炉出来的三人,又仿佛一下子坠入了冰窟,李君因为温度骤降,犯起了烦人的鼻炎,只得在门口不停的来回踱步。时间一分一秒过去,吴越看着手机上不足10%的电量有点坐立不安,今天是七夕,原本和媳妇约好了晚上要和孩子视个频,报声平安,现在恐怕要让家人失望了。

  好在这时门外传来了由远及近的脚步声,三人顿时感觉看到了希望,精神一振,一扫疲态,准备应战。“我负责主谈,李君随时补充,小吴多听,多记,多学。咱们全力以赴,必须拿下!”朱鸿军铿锵有力的声线瞬间就燃起了团队的激情,万事俱备只等客户。

  奈何事情总是一波三折,经办人带来了领导有重要接待,无法洽谈售电的逐客令,漫长的一天,漫长的等待,乘兴而来却败兴而归。在临走的时候,朱鸿军又追到经办人身边,再三拜托:“明天再帮忙搭个线吧”。

  走出企业已是夜晚8点多,夏天的夜不黑,却让人觉着异常闷热。由于第二天清晨7点需准时到达售电公司准备月内挂牌交易,饥肠辘辘的三人随便凑合吃了点面包,便连夜一路飞驰赶回南京。

  次日上午,2个小时紧张焦灼的月内挂牌交易刚结束,朱鸿军就催促道:“快,客户通知下午1点,咱们现在就出发!”三人顾不上吃饭,无缝隙不间断得再一次踏上征途。面对这次来之不易的机会,三人配合默契,心有灵犀。介绍政策,分析优势,敲定价格,没有唇枪舌战,相反言谈甚欢,客户也为这支“70+90”团队24小时的坚守点赞。

  拿着沉甸甸的合同,依旧站在昨天的梧桐树下,三人的表情总算放松许多,连风也似乎变得凉爽起来。“小吴,今天能迅速签约的关键是什么?”见吴越一时没反应过来,朱鸿军又微笑说到:“不急,回去好好想想。”吴越默默点了点头,陷入沉思,此时他忽然想起昨晚主任的话:“不要畏惧等待,更不能拒绝等待,等的时间越长,成功的机会也就越大!90后更要不忘初心,迎难而上,在耐心的等待中积极谋求成功。”

  落日的余晖映照着这支队伍,将三人的背影在售电的“取经路”上拉的很长很长,完全拧成了一股。远处又传来了悠扬的歌声:“一番番春秋冬夏,一场场酸甜苦辣,敢问路在何方,路在脚下!”

[责编:裘东伟] 
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